玩具行業(yè)勢(shì)頭正盛？打通線上市場(chǎng)還有新機(jī)遇

玩具行業(yè)是今年市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的行業(yè)，作為一個(gè)富有生機(jī)和活力的產(chǎn)業(yè)，玩具行業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下整體規(guī)模仍然值得期待。隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，線上市場(chǎng)涌現(xiàn)出了新的機(jī)遇。

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在過(guò)去的2019年，全球潮流玩具行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模198億美元，相比2018年的150億美元同比增長(zhǎng)24.2%，相比2017年的119億美元同比增長(zhǎng)39.8%。預(yù)計(jì)到2023年，全球潮流玩具行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到396億美元。

現(xiàn)在線下經(jīng)濟(jì)尚在恢復(fù)中，就算是反斗城這樣的大型門(mén)店也同樣壓力巨大，玩具行業(yè)如果還是執(zhí)著于線下市場(chǎng)，肯定難以存活，風(fēng)險(xiǎn)太大。

線上市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的打磨，已經(jīng)積累了大量忠實(shí)用戶(hù)，他們不管是購(gòu)置家用還是日常消費(fèi)都會(huì)選擇在線完成。其中很大一部分都是有家有口的成年人，家里孩子免不了要買(mǎi)許多玩具，在當(dāng)前這個(gè)大環(huán)境里，在線購(gòu)買(mǎi)顯然是最好的。

可能你會(huì)覺(jué)得如果要轉(zhuǎn)型的話(huà)，去開(kāi)個(gè)淘寶店就可以解決了，大家購(gòu)物都在淘寶，用戶(hù)量那么大還愁賺不到錢(qián)嗎？真要有這么簡(jiǎn)單那不是人人都可以發(fā)家致富了，這其中有太多東西需要考慮。

如果你開(kāi)一個(gè)淘寶店，你和別人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)是什么呢？假設(shè)你是代理大牌的產(chǎn)品，那你就需要花費(fèi)很多精力在授權(quán)和整理庫(kù)存這些事情上，確實(shí)在線上銷(xiāo)售時(shí)會(huì)吸引更多人，但是那么多老牌授權(quán)店，你一家新店憑什么讓別人信得過(guò)呢？

假設(shè)你是自己創(chuàng)立新的品牌，沒(méi)有口碑，沒(méi)有曝光，就算你的質(zhì)量再好性?xún)r(jià)比再高，沒(méi)有品牌保證別人也不會(huì)輕易下單。可能的確有部分人會(huì)看中你的價(jià)格，可是給孩子玩的東西，哪個(gè)家長(zhǎng)會(huì)在乎這些錢(qián)？買(mǎi)大牌就是買(mǎi)一份放心。

這兩個(gè)難點(diǎn)意味著你開(kāi)網(wǎng)店是沒(méi)有活路可走的，初入這一行，想要在線上市場(chǎng)分一杯羹，只有通過(guò)搭建商城網(wǎng)站，建立私域流量這一條路可走。現(xiàn)在的建站技術(shù)已經(jīng)足夠成熟，使用自助建站產(chǎn)品很輕松就能夠搭建一個(gè)網(wǎng)站，還能同步手機(jī)網(wǎng)站、微信小程序、移動(dòng)APP等多個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多站合一，覆蓋所有的使用場(chǎng)景。

搭建好網(wǎng)站后，需要做的就是建立起小眾圈子，先從身邊的寶媽寶爸開(kāi)始，和他們產(chǎn)生聯(lián)系，讓他們體驗(yàn)自己的產(chǎn)品，再通過(guò)他們將產(chǎn)品分享出去。這樣的裂變會(huì)慢慢地形成第一批客戶(hù)，你的產(chǎn)品和品牌也開(kāi)始為人所知。

依靠這些頭部用戶(hù)，建立起社群，再不斷裂變，用戶(hù)量不斷變多，銷(xiāo)量自然會(huì)提升。這樣的運(yùn)營(yíng)思路不僅解決了業(yè)績(jī)問(wèn)題，還為品牌的帶來(lái)了很好的宣傳，客戶(hù)不僅是消費(fèi)者，更是品牌的推廣者。

穩(wěn)定的發(fā)展和值得期待的未來(lái)，才是一個(gè)有生命力的企業(yè)。搭建網(wǎng)站打通線上市場(chǎng)，才能有更好的出路。

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