創業故事 | 你聽過“賣火柴的小男孩”嗎？

都知道《賣火柴的小女孩》是一則童話故事，故事的結局里，小女孩在冬夜可憐地凍死了�？墒悄阌袥]有聽過“賣火柴的小男孩”？這個故事的結局可截然不同。

這個故事的主角是一個瑞典人。在所有瑞典人的心目中，這個曾經的小男孩，可一點都沒有可憐的影子。他“小氣又吝嗇”，是一個“孤獨英雄”。他從一個農村男孩一步步走向世界。他白手起家，如今個人資產卻高達481億美元，是萬眾矚目的世界巨富。他就是宜家公司的創始人——英格瓦??坎普拉德。

5歲賺到了第一桶金

今年已有80歲的英格瓦??坎普拉德出生于一個經營農場的家庭里，很小就表現出非凡的商業天賦。

他因為看到莊園周圍人家的火柴用量很大，又非常短缺，便靈機一動，求他的嬸嬸代他從集市花88歐爾買回了100盒。

不到一天時間，他就把火柴全部賣了出去，賺了100歐爾。那一年他只有5歲。

初戰告捷的興奮令他樂此不疲，此后他先后推銷過圣誕卡和墻帷，還騎著自行車滿鎮子穿梭，兜售新抓到的魚。

他說，從年幼時開始，他就有著強烈的掙錢愿望，打定主意今后要做個商人。

而他的這個愿望之所以能夠實現，還與家人對待他的行為方式分不開。像成年人一樣被信任也是坎普拉德能不斷進步與成功的原因之一。

在10歲那年，坎普拉德向父親借了90克郎。這在當時可是一筆不小的數目，但父親還是坦然將錢交給兒子，他相信坎普拉德的經營能力。結果，他沒有辜負父親的厚望。

1943年春天，坎普拉德決定在去哥德堡商學院上學前創辦自己的公司，而由于只有17歲，申辦公司必須首先得到監護人的許可。于是，他求助于叔叔。

叔叔沒有認為他的舉止可笑，沒有嘲笑他癡心妄想，而是停下手中的活計，將坎普拉德引進家中的廚房，先給他倒上一杯咖啡，然后坐在桌子旁說：“孩子，你仔細講一講，你究竟想辦個什么樣的公司�！碑斂财绽�德將心中的計劃全部講一遍后，叔叔沉思了一會，同意了他的請求。

這個公司就是后來大名鼎鼎的宜家。

宜家的哲學

善于觀察、思考，在任何時候都能找到商機，可以說這是坎普拉德能夠成功的另一個重要原因。

年輕的坎普拉德有一天看到了家具大買賣的廣告，心中不由得怦然一動：“現在附近有許多小家具商，我為什么不試試也搞家具經營呢？”在這之前，坎普拉德賣的不過是圣誕卡、種子、自來水筆、相架、尼龍襪這一類的東西，還登不上臺面。

開始賣家具的坎普拉德同所有的零售商一樣，非常注意對成本的控制。

為了降低成本，坎普拉德從不惜在設計上花功夫。宜家的邦格咖啡杯至今已進行了三次重新設計，目的就只是為了能在一個貨盤上多裝一些。經過三次設計后，能裝數量分別為864只、1280只和2024只。由此而誕生的自組式家具，成了宜家成功的秘密之一。

這種模式如今越來越多地被國內企業家所效仿。陽光100集團董事長易小迪就不止一次地對《時代人物周報》坦承，最值得他學習的人是坎普拉德，他的成本意識看似更“費勁”，可是“磨刀不誤砍柴功”。

而坎普拉德認為，宜家獨特的成功秘密就在于“晴天時把雨傘價格抬高，到了下雨時再打折出售”。

如今，坎普拉德已交出了他的管理權杖。但退休后的坎普拉德還是奉行一切從節約成本出發的原則，把家正式安在了稅收更低的瑞士，并喜歡在下午價格比較便宜的時段去市場購買蔬菜、水果。

坎普拉德的退休并沒有改變宜家擴張的步伐。2016年，宜家中國已經正式宣布要進軍互聯網，在下半年推出網購服務。未來五年，宜家會在全球著重發展電子商務，目標是五年后線上銷售額達到50億歐元。

宜家從線下到線上的轉變，也是瞄準了如今互聯網的巨大商機�？梢哉f，在中國，有多少網民，就有多少消費者需求。而今天中國互聯網網民規模已經達到了6.88億。宜家的線下體驗雖然一直很棒，也不得不開始重視互聯網這個大金庫。如今淘寶創立都已經有13年了，今天中國的網購人群已經相當成熟。網上的中小企業賣家也數不勝數，畢竟要開一個淘寶網店，或是一個商城網站，只需要兩三千塊錢就能創辦得很好了。不信你看http://www.iisp.com/design/market_solution.php

假如過去的幾十年里，沒有社會的進步，沒有城市化進程和汽車公路的發展，沒有職業婦女數量的增長，沒有圍繞著住房和家庭以及住房條件的社會改革，沒有一幢幢高樓拔地而起，也許就一樣沒有坎普拉德手下宜家公司的崛起。

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