時尚電商“明星衣櫥”把自己“作死”竟是因為太有錢？

紅紅火火恍恍惚惚的明星衣櫥最近再次大幅度曝光在公眾視野，竟然是因為拖欠員工薪酬、D輪融資困難、營銷模式飽受詬病。一向給人“時尚”、“有錢”、“高冷”的明星衣櫥，如今卻深陷內(nèi)憂外患的泥潭，而把自己“作死”的竟然是用錢砸出來的土豪營銷模式。

明星衣櫥算是時尚電商中的一朵奇葩，最開始是以APP的形式進(jìn)入市場，通過明星穿搭來吸引流量，2015年3月才開始做電商平臺。運營模式有點類似今日頭條，利用大數(shù)據(jù)對用戶進(jìn)行搭配購物推薦，把用戶引流向自營電商平臺。

明星衣櫥剛出來的時候，跟很多草根APP一樣，陷于被忽略和質(zhì)疑的狀態(tài)。但是！明星衣櫥和其他APP不一樣，它特別舍得“砸錢”。明星衣櫥第一次打響知名度是因為斥巨資冠名了時尚跨界真人秀《女神的新衣》，第二次是《女神新衣》第二季攜手買手肖驍，一路“狂拽炫酷X炸天”，用6119萬元拍下了郭碧婷和李薇搭檔的系列設(shè)計，整季節(jié)目累計競拍金額超過2億！你以為明星衣櫥的任性到此結(jié)束？Too young！它還拿下了包括《愛上超模》、《中韓時尚王》等一系列愛奇藝自制節(jié)目的年度冠名權(quán)，多家視頻網(wǎng)站廣告插播……

明星衣櫥最后一砸，直接把郭碧婷砸上了《女神新裝》第二季冠軍寶座

用盡一切手段吸引用戶眼球后，外界也迅速知道了明星衣櫥的存在，短短四年，明星衣櫥的用戶達(dá)到了4000萬，它徹底告別草根APP群體，成為應(yīng)用市場的“白富美”。雖然明星衣櫥的負(fù)責(zé)人后來跳出來說，我們競拍的那些金額都是假的啦，為了節(jié)目效果啦，其實那只是一個籌碼，最后我們花的錢其實很少喲~好啦，怎么說也掩蓋不了你們的土豪氣息。

可惜，明星衣櫥的土豪營銷并沒有帶來預(yù)期的效果，轉(zhuǎn)化效果差，用戶沉淀效果欠佳，資金鏈緊缺……一個個殘酷的現(xiàn)實告訴我們，世上還真的有用錢也解決不了的問題。資本寒冬下看似光鮮的時尚電商，實質(zhì)泡沫化嚴(yán)重，真正的營銷效果冷暖自知。

雖然跨境服飾電商剛需不如跨境母嬰，但是以明星衣櫥的資金實力，要想在國內(nèi)成為跨境服飾巨頭，運營模式定好了，也就朝夕的事情。然而，它很任性，用高昂的代價盲目追求毫無意義的曝光度，引流不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，資金得不到良性循環(huán)。也沒有真正在產(chǎn)品上下功夫，款式落入淘寶爆款俗套。

產(chǎn)品上，明星衣櫥不妨學(xué)習(xí)下京東，天貓打低價的時候，京東打質(zhì)量和服務(wù)。淘寶打低價，明星衣櫥就更該打質(zhì)量和款式。營銷推廣上，明星衣櫥應(yīng)該適當(dāng)摒棄一些網(wǎng)絡(luò)節(jié)目冠名，著手全網(wǎng)營銷，打造電腦站+手機站+微信站+APP的全網(wǎng)營銷平臺。微信8億用戶的龐大流量市場不抓，冠名一些真的閑到超無聊的人才會看的網(wǎng)綜，還不如把那部分資金投入幾個爆款H5。

最后是用戶留存的問題，明星衣櫥的用戶大部分被明星同款吸引而來，他們買了喜歡的明星同款之后，APP就面臨被卸載的命運了，如果適當(dāng)增加一些會員制度，定期上新同明星的款式，能有效促進(jìn)用戶二次消費。

明星衣櫥這么有錢都能把自己“作死”，我們草根要做時尚電商是不是沒戲了？其實，創(chuàng)業(yè)者不必太沮喪，只要路子選對了，終將是會成功的。成功的電商模式無非就是搭建全網(wǎng)營銷平臺、吸引用戶、促進(jìn)消費、用戶留存和用戶管理，這些建站寶盒全網(wǎng)營銷解決方案都能為你做到。從傻瓜式操作的響應(yīng)式平臺搭建，到各種互動營銷工具的花式使用，帶你走對互聯(lián)網(wǎng)營銷的整條套路，十分適草根創(chuàng)業(yè)者：http://www.iisp.com/design/